引言：是考驗，也是機遇
波及全球的金融危機，在短短數月時間形成海嘯之勢，使許多行業陷入了市場萎縮、融資困難的尷尬境地。調查顯示，國內知名品牌首飾的銷售業績到目前尚未受到劇烈衝擊，行業發展相對穩定，但是，今年的珠寶市場快速發展的步伐已經開始放緩，同期銷量不足去年的一半，而首當其衝的是珠寶首飾出口企業和零售業，這已經是不爭的事實。
有經濟學家指出，從目前看，全球金融危機，對中國經濟在損失數量、持續時間、蔓延地域等多方面的影響存在不確定性。但可以預計的是，此輪危機衝擊的軌跡將依次是：金融層面、實體經濟、體制模式和心理文化。
儘管在拉動中國經濟的三架馬車中，消費較之於出口和投資而言是最弱的一個，但是到目前為止，中國並未因為這場全球金融危機而受到很大損害。有專家認為，與10年前亞洲金融危機相比，中國擁有更多資源去應對負面的外部經濟環境，包括更高的外匯儲備、巨大的財政盈餘和更有效的社會安全網等。此外，還有三大利好因素支持中國經濟發展：超過30%持續高水準的國內儲蓄率，充足的剩餘勞動力，以及13億人口組成的巨大國內市場。因此，中國依靠內需就可以實現經濟增長。
那麼，作為高檔消費品，珠寶首飾面對金融海嘯的衝擊，其市場前景究竟是高枕無憂，還是嚴冬來臨？綜觀中國珠寶首飾行業的發展軌跡和現狀，筆者認為，經過近十年時間快速發展的中國珠寶首飾行業，正在面對的是一場空前的考驗和空前的機遇。消費能力的暫時衰退導致的市場萎縮，必然引發珠寶首飾市場更加激烈的競爭，優勝劣汰的自然法則將為珠寶首飾行業帶來一場新的革命，淨化環境、去偽存真，提升實力、夯實基礎，再造品牌、重樹形象將使強者更強，優者更優；換句話說，即便沒有這場席捲全球的金融海嘯，中國珠寶首飾行業自身的危機，也已經迫使行業到了應該沉澱的時候，到了應該升級轉型的時候，到了不得不自我調整的時候。
所以，不必驚呼“珠寶首飾行業的寒冬到來了”，不必故作姿態、無奈地說“正是苦練內功的時機”，也不必自信爆棚、強作鎮靜地表示“我們有能力應對危機”。可以斷言的是，隨著金融危機向實體經濟的逐漸蔓延，習慣了以地緣優勢、人緣優勢、資金優勢、邊緣政策優勢以及非正常手段擴張的黃金珠寶首飾生產加工企業，習慣了緊隨中國商場零售業快速擴張的中國珠寶首飾零售市場，必將和其他產業一樣遭受明顯打擊，2009年上半年，最遲年中，這種局面就會出現，這絕不是危言聳聽。
困難與希望同在，考驗與機遇並存。只有站在時代的高度，行業的前沿，用冷靜的思考，敏銳的眼光，合時的戰略，果敢的行動，才能經受住火焰與海水的洗禮，化解眼前的和長久的危機，達到涅槃的境界。
金融海嘯對中國珠寶首飾行業的十大考驗
縱觀中國珠寶首飾行業發展的現狀和嚴峻的經濟形勢，從已經發生、正在發生和即將發生的事實，筆者認為，這次源自美國的金融海嘯帶給珠寶首飾行業的十大考驗是：
――對外出口市場嚴重萎縮。市場萎縮將達60%以上，以加工出口為主的企業被迫轉向國內市場拓展，尋求生存基礎，或者實行產品轉換，或者被迫停產倒閉。
――金價劇烈震盪，影響消費信心。迫于國際金融形勢和主要經濟發達國家、主流發展中國家的各種需要，國際金價發生劇烈震盪，價格風險嚴重影響單一生產或單一銷售企業運作，同時影響市場消費信心。
――鑽石、鉑金等高檔首飾消費減少。國內經濟發達城市和發達地區經濟發展速度明顯放緩，居民收入增長下降，高檔奢侈消費品明顯遇冷，黃金飾品將成為二級以下城市市場主流，時尚流行飾品將大行其道。
――個人信用模式將受到空前衝擊。利潤空間進一步縮水、資金風險進一步增加，迫使企業在資金回籠和應收貨款管理方面更加謹慎，企業信用管理提上重要議事日程，行業流行的傳統的個人信用模式受到空前衝擊，市場行銷受流轉因素影響被迫改變格局。
――資金流量縮小，影響企業正常經營。銷售市場萎縮、政府控制資金流量、企業加緊資金回籠、閒散資金投資謹慎等，使以資本密集為支柱的金銀珠寶首飾企業捉襟見肘，實力不足的小型企業和單純依靠加工的企業出現倒閉、歇業。
——零售、加盟網路被迫收縮。目前國內大約25000家左右的珠寶首飾零售店中，將有30%以上因市場萎縮、資金鏈問題、經營不善問題、供貨企業倒閉等多種因素歇業或轉行；產銷一體的自營品牌企業將以生產能力衡量零售規模，連鎖加盟為主的企業收縮的步伐會大大加快。
——利潤下降與成本上升的矛盾更加突出。隨著市場格局的變化，從各自的利益出發，珠寶零售與商業企業之間既成的戰略聯盟將被打破，受購買力的限制、資金周轉速度以及價格戰影響，珠寶首飾銷售的利潤會急劇縮水，而生產加工成本、銷售成本、勞動力成本、品牌提升成本將不斷上升。
——國外品牌加入國內市場競爭。產品理念的時尚化、款式的潮流化、材質的多樣化、工藝水準的現代化、銷售價格的去貴族化，是它們搶佔中國市場的核心競爭力。以真金白銀傳統工藝為特色的真材實料的國產珠寶首飾將受到衝擊。
——品牌價值將接受市場考驗。國家的品牌帶動戰略催生了中國珠寶首飾行業的49個中國名牌產品，價值幾何？品牌的內涵何在？蕭條的市場環境下，品牌的力量才是重要的支柱，沒有深厚的底蘊，“中國名牌”的光環無法產生真實的經濟效益。
——傳統經營模式與管理模式將受到衝擊。金融海嘯呼喚珠寶首飾行業的現代化管理，能不能玩轉資本市場，以資本運作的模式取代不斷借貸、不斷拮据的狀況；以現代企業管理模式取代家庭作坊行為，是能不能度過難關、轉型升級的關鍵。
發展迅猛，基礎薄弱是中國珠寶首飾行業的軟肋。珠寶首飾行業之所以能夠在短短十年左右的時間裡發展到今天的規模，首先得益於國家經濟政策，但更重要的是得以於綜合國力的強大和居民生活水準與消費水準的提升。深入分析我們不難發現，珠寶首飾行業的確存在著非理性消費催生和非理性盲目擴張的畸形發展情況，“大而全、小而全”的企業、裙帶關聯企業、家族集團企業比比皆是。這種現狀才是面對來勢兇猛的金融海嘯真正令人堪憂的。
應對金融海嘯的八大戰略
金融海嘯畢竟已經來了，不以任何人的意志為轉移。固守陳規被動等待是死路一條，不以為然盲目自大也是死路一條，企業發展的道路上，只有呼嘯著廝殺向前，沒有“練功”的驛站和避風的哨所。基礎薄弱的珠寶首飾行業，只有洞察時勢，敏銳把握時機，化危機為機遇，才能立於不敗之地，才能在金融海嘯的聲浪中逆勢而上。
為此，筆者在總結別人智慧的基礎上，為珠寶首飾行業的主流企業提出八大戰略：
戰略之一：打開路子，捂緊袋子，放下架子，磨快刀子。面對新的經濟形勢和新的市場格局，廣開思路，積極調整經營戰略和經營方針，調整產品結構、資金結構、人員結構，多種經營與專業化結合，用兩條腿走路；企業家的風險意識、憂患意識必須時時刻刻緊繃于心，寧可少做生意，不可資金流失；認清形勢，看准目標，準確定位，力避盲目冒進，提防突然死亡；唯效益為核心，當減則減，當免則免，當砍則砍，當斷則斷。
戰略之二：佔領制高點，主動出擊，出奇制勝。當市場消費信心下降，觀望與等待氣息漸濃，正是重拳出擊的良機。緊盯市場動態，周密部署，趁虛而入；既要建立根據地，也要打好遊擊戰。力避偏安一隅、守株待兔、墨守成規。珠寶首飾的主流市場不會因為金融危機而消失，但會因為消費重點變化而轉移。抓住新的熱點，機會就在眼前。
戰略之三：把握兼併與收購的絕佳時機。隨著金融危機對世界經濟影響程度的不斷加深，實力不濟的企業倒閉歇業將隨處可見，甚至一些頗具規模的企業，也將因基礎不牢或其它種種因素，為保存實力被迫轉行，這是有實力的企業擴張的絕佳時機，甚至包括海外的兼併與收購。
當然，收購不是收藏，不能為了便宜就收購，並購企業需要確立並購流程，並在內部建立一個精英團隊，包括人力資源、法律、財務等專業人士。如何建立這樣的流程和團隊是很多中國企業現階段面臨的主要挑戰之一。
戰略之四：充分用好政策優勢和政府的力量。為了應對這場金融危機，國家出臺了一系列金融政策和穩定經濟的措施，並將逐步投入4萬億元拉動內需，確保增長，其中對中小企業的扶持、對出口企業的扶持、對資本兼併與整合的政策等，對於珠寶首飾行業來說，都是極有價值的機遇。
戰略之五：集中優勢力量，決戰黃金市場。黃金作為我國的民族文化的一種承載，有著深厚的歷史背景，無論是結婚，禮佛，祝壽還是送禮都離不開黃金。中國人本身就有存錢的習慣，目前正趕銀行利率的下調，很多的消費者選擇通過購買黃金進行理財投資。隨著金融危機的持續，投資黃金已經成為一種必然的趨勢，但對黃金首飾克重及款式的要求不會很高。主要市場將集中在二、三級城市和廣大農村城鎮，在一線城市，以現代工藝加工的時尚黃金飾品也將出現新的消費熱點。
戰略之六：做好提升軟實力這篇大文章。企業的軟實力包括企業的管理架構、研發創新、文化理念、品牌形象等，其外在的主要表現形式為：凝聚力與向心力、承受力與適應力、執行力與能動力、學習力與創新力、權威力與親和力。軟實力要求企業按照一定的文化理念把相關資源要素（包括硬實力）整合起來，形成核心能力，從而直接關係到企業生存力的強弱和生命力的持續。企業軟實力的打造和提升，需要企業文化建設和思想政治工作、企業管理工作等各項工作來支撐、增強和延續。
戰略之七：強強聯合，軍團作戰，集約經營。以資金與效益為紐帶，挑選合作夥伴，結成階段性或長久性區域戰略聯盟，實施資源整合，達到優勢互補，在此基礎上逐步建立利益共同體，達到實現集約化經營的最終目標。
戰略之八：資本運作的步伐必須加快。這是金融時代的呼喚，也是中國珠寶首飾行業發展的必然。在當前經濟背景下，金融引發的危機還要以金融的手段去解決，加快進入資本市場，意義尤為重大。黃金珠寶首飾本身的金融性價值也好，企業發展的需求也好，資本密集型的珠寶首飾行業要做大做強，就必須走上資本運作的道路。國家和地方政府在推動中小企業上市方面給予了大力的支援，硬體環境已經具備，珠寶首飾行業沒有理由再猶豫。
迎接中國珠寶首飾行業的嶄新時代
嚴峻的考驗孕育著新生的機遇，壯士斷臂是需要超人的意志和毅力的，應對困難的本身就是一場革命。面對困境，勒緊褲帶是消極的，猛打猛衝是危險的，靜觀其變是被動的，迎上去，走進去，從把握潮流改變自己開始改變市場、引導潮流，讓實力說話，用實力迎接中國珠寶首飾行業的嶄新時代。
出處 :中國飾品文化網
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